Was meine ich konkret damit?

Das Internet ist seit Jahren auf dem Vormarsch und bietet speziell  der  Dienstleistungsbranche ein immenses Potential. Blöd nur, dass der Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen über das Internet ganz anderen Regeln unterworfen ist wie auf den „klassischen“ Wegen.  Seit dem ich mich hier quasi als vertrieblicher „Borderliner“  geoutet habe erreichten mich per Mail oder via Facebook immer wieder  Anfragen sowohl von beginnenden als  auch von „alteingesessenen“ Internetmarketern ,  die schlicht und ergreifend Schwierigkeiten damit haben ihre  Fachkenntnisse bzw. Dienstleistungen  im lokalen Markt zu verkaufen, bzw. überhaupt an die zu melkenden Kühe heranzukommen. Also stellen wir uns doch mal folgende Frage:

Was ist die größte Herausforderung eines Verkäufers?

In regelmäßigen Abständen werden immer wieder Studien zu dieser Frage durchgeführt und seit  Jahren ist auch das Ergebnis gleich: Die Neukundengewinnung  ist die mit Abstand größte Herausforderung für einen Verkäufer – ganz gleich  ob er (oder sie) nun fremde Produkte oder die eigene Dienstleistung an den Mann bringt.

Eines ist klar: Wenn Du im hochlukrativen und derzeit noch kaum „beackerte“ Feld des lokalen Marketings  Fuß fassen und Deine Internetdienstleistungen verkaufen willst kommst Du  um die persönliche Ansprache Deiner potentiellen Kunden nicht herum, denn bei einem Mailing oder einer Videoserie bleiben einfach zu viele Fragen bleiben offen: „Warum soll er Deine Dienstleistung in Anspruch nehmen? Warum jetzt? Warum bei Dir, und warum zu Deinem Preis?  All das lässt sich im persönlichen Gespräch einfach viel besser klären als per Mail oder mit einer Videoserie (zumal hier auch erst einmal lokale Kunden  „hingelotst“ werden wollen.  Wenn Dich diese Gedanken jetzt erschrecken oder Dich neugierig machen (oder Beides?) habe ich jetzt eine gute Nachricht für Dich:

Verkäufer werden nicht geboren, sondern gemacht

Es gibt viele Methoden wie Du es  schaffst in der Neukundenakquise maximal erfolgreich zu sein. Ich z.B. habe von  Dirk Kreuter, der bis Dato auf  über 20 Jahre Erfahrung als Verkaufstrainer zurückblicken kann und u. A.  als Redner des Jahres 2011 ausgezeichnet worden ist im Rahmen von Vertriebstrainings sehr viel Wissen vermittelt bekommen.

Da ein Seminar aber meist nur einen momentanen Effekt hat und/oder es einem gewissen Teil an lernwilligen an Zeit und Gelegenheit mangelt derlei Trainings zu besuchen wurde er schon öfters von vielen Teilnehmern und Kunden darauf angesprochen, ob es zum Thema „Neukundengewinnung“ auch weiterführende DVDs gibt.  Da sich die Anfragen häuften machte sich Dirk Kreuter daran dem Kundenwunsch gerecht zu werden und das  Ergebnis – die DVD Box  „Neukunden mit Garantie“  kann sich mehr als sehen lassen:  12 DVDs , randvoll gepackt mit  mehr als 14 Stunden Know-how, Ideen und Motivation für die erfolgreiche Akquise von neuen Kunden liefern dem Einsteiger in er Direktansprache von Kunden ein solides Grundwissen und geben dem Profi wertvolle Impulse, welche die tägliche Arbeit noch effektiver machen.

„Neukunden mit Garantie“   ist eine Sammlung von spannenden Formaten der Extraklasse: Neben Studioproduktionen und Livemittschnitten von und mit Dirk Kreuter persönlich sorgen Interviews mit  den besten Experten zu ihren Fachthemen  für Abwechslung pur und jeder Menge Spaß beim lernen.

Neugierig auf die  einzelnen Themen? Hier sind sie:

• Neukunden mit Garantie!
  Ungeahnte Akquiseerfolge mit dem Schachbrett-Effekt
• Der direkte Weg: Erfolgreiche Telefonakquise
  So kommen Sie sicher zum Termin und Auftrag – einwandfrei!
• Verkaufen auf Papier
  So funktioniert Direktmarketing heute
  Expertentalk mit Kai Engelmann
• System schlägt Talent
  Verkaufs- und Vertriebsstrategien für Profis
• Geistige Brandstiftung^®
  Ich weiß wovor du Angst hast – Verkaufen im Grenzbereich
• Zielgruppenoffensive
  Neue Kunden gewinnen mit Vertriebs- und Marketingkooperationen
  Expertentalk mit Christian Görtz
• Erfolgreich akquirieren auf Messen
  Dabei sein ist nicht alles – erst zielen, dann schießen
• Autorität kommt von Autor!
  Kunden finden – Kunden binden – mit dem eigenen Bestseller!
  Expertentalk mit Oliver Gorus
• Akquisemaschine Social Media
  Nutzen Sie facebook, XING und YouTube für die Neukundengewinnung
• Kunden kaufen, was sie kennen!
  Aktive und passive PR in der Neukundengewinnung
  Expertentalk mit Marc von Bandemer
• Warum soll ich kaufen?
  So überzeugen Sie – garantiert!
• Empfehlungsmarketing Spezial
  Aktives Empfehlungsmarketing in der Praxis
  Insider-Know-how auf den Punkt gebracht

Dirk Kreuter lässt in dieser „Rundum Sorglos Box“  nicht ein Thema aus, welches für den Erfolg in der Neukundenakquise auch nur im Entferntesten relevant ist und liefert Input den wirklich jeder sofort in die Praxis umsetzen kann – von einem Praktiker für Praktiker eben.  Angefangen mit der elementaren Frage: Wer ist überhaupt Deine Zielgruppe? Wer ist  A-, B1-, B2- und C – Kunde? Lohnt es sich manchmal eher schlafende Hunde wieder wach zu küssen und wie stelle ich dies an?  Wie nutze ich Xing für meine B2B Akquise?

Selbstverständlich wird auch die Königsdisziplin und mein absolutes Lieblingsthema behandelt:  Wie komme ich am besten an der „weiblichen Firewall“ im Vorzimmer vorbei und werde möglichst schnell mit meinem Ansprechpartner, dem Entscheider verbunden?

Kurzum:  Die „Neukunden mit Garantie“ DVD-Box beinhaltet alles was Du für eine zielgerichtete Ansprache bei Deinen Kunden brauchst und wird auch Dich in Deiner täglichen Arbeit ein ganzes Stück nach Vorne bringen. In diesem Sinne wünsche ich Dir viel Spaß beim Lernen  und  jede Menge neuer Kunden mit dem erworbenen Wissen

Doch warum ändert sich das Kaufverhalten bei Smartphone-Nutzern? Wer sich diese Frage stellt, sollte sich mit seinem eigenen Kaufverhalten im Internet auseinandersetzen. Onlineshops bieten die ideale Grundlage, um zügig, problemlos und unkompliziert Produkte zu erwerben. Beinahe 90 Prozent der deutschen Bevölkerung haben bereits ein oder mehrere Produkte über das Internet gekauft. Wird dieses Verhalten auf die mobile Internetnutzung übertragen, lässt sich die Entwicklung des Kaufverhaltens rasch nachvollziehen. Das Smartphone ist eine ideale Hilfe, um Preise beim städtischen Shoppingtrip zu vergleichen, Informationen über Produkte einzuholen oder auch um die häufig höheren Preise der niedergelassenen Geschäfte zu umgehen.

Internetlastiges Kaufverhalten der Masse

Achtzig Prozent der Smartphone-Besitzer verlassen das Haus nicht ohne ihr Smartphone. Gerade Jugendliche und junge Erwachsene binden das mobile Gerät stark in ihr Kaufverhalten ein. Neben Büchern, CDs und MP3s, aber auch Konzertkarten oder Fußball Bundesliga Tickets, nutzen viele Jugendliche ihr Smartphone, wenn sie Kleidungsstücke erwerben. Die ausgewählten Stücke bspw. von Carhartt oder Adidas werden vor dem Kauf in sozialen Netzwerken präsentiert. Bevor der Kauf fortgeführt wird, geben Freunde eine Bewertung ab, die maßgeblich zur Kaufentscheidung beiträgt. Auch im Elektronikbereich findet das mobile Internet immer häufigeren Gebrauch. Während es vor der Anschaffung anzuraten ist, sich Geräte vor Ort genau anzusehen und diese im Rahmen der Möglichkeiten zu testen, können direkt vor Ort Preisvergleiche oder günstigere Anbieter über das Smartphone herausgefunden werden. Der Nachteil liegt hier ganz klar beim stationären Handel. Dieser muss sich stark an der Internetgemeinde orientieren, um zumindest preislich mitzuhalten. Dass dies kaum möglich ist, wird deutlich, wenn die Mehrkosten des Personalaufwands, der Lagerhaltung und der Geschäftsmiete einberechnet werden. Dennoch können auch örtliche Geschäfte von der mobilen Internetnutzung profitieren. Maßgeblich ist, dass zumindest ein gewisser Bestandteil der ausgestellten Produkte über einen firmeneigenen Onlineshop erhältlich ist.

Apps dienen der Umsatzsteigerung

Wie wird diese Entwicklung in Zukunft verlaufen? Experten sind sich einig, dass die mobile Internetnutzung noch am Anfang ihrer Möglichkeiten steht. Die zahlreichen Apps für Smartphones und Tablets beeinflussen das Kaufverhalten nicht nur indirekt. Innovative und moderne Unternehmen haben diesen Faktor schon längst erkannt und bieten Apps für den Großteil der Smartphones an, die einen Onlinehandel im kleinen Format simulieren. Ist die App erst einmal geöffnet, können Nutzer innerhalb weniger Klicks die gewünschte Ware erwerben – und umgehen die häufig langen Ladezeiten einer nicht auf die mobile Nutzung angelegten Internetseite.

Auch die sogenannten QR-Codes verändern das Kaufverhalten. QR-Codes sind ausschließlich auf Smartphones und Tablets ausgelegt, sodass direkt die gewünschte Zielgruppe erreicht wird. Sieht ein Kunde beispielsweise auf der Straßenwerbung ein interessantes Produkt, lassen sich die Informationen über das Einscannen des Codes aufrufen. Die meisten Unternehmen stellen auf der Informationsseite zum Produkt die Kaufoption offen. Gerade diese kurzentschlossenen, zuvor nicht geplanten Käufe mithilfe der Smartphone-Nutzung erhöhen die Statistik enorm.

Studie offenbart die Richtung

Um eine Ahnung zu erhalten, in welche Richtung sich das Kaufverhalten der deutschen Konsumenten in naher Zukunft entwickelt wird, hilft eine amerikanische Studie weiter. Die von Google in Auftrag gegebene Studie zeigt die tatsächliche Nutzung von Smartphones während des Weihnachtsgeschäfts 2011 in den USA auf. Hierbei wurde deutlich, dass der gefürchtete Niedergang des örtlichen Handels wohl nicht zu befürchten ist. Zwar informieren sich 46 Prozent der Kunden online über ein Produkt, erwerben dieses jedoch im örtlichen Handel. Die Käufer nutzen allerdings die diversen Preisvergleichsportale, um den günstigen Händler im Einzugsgebiet herauszufinden. Der direkte Onlineerwerb ist jedoch kaum aufzuhalten. 37 Prozent der Befragten gaben an, dass sie auf dem Smartphone Informationen über Produkte suchen und diese später in einem Onlineshop erwerben. 41 Prozent verzichten sogar auf den Umstieg auf einen PC oder ein Notebook, um den Onlinekauf zu tätigen. Diese Personengruppe nutzt häufig Apps, um Einkäufe zu tätigen. Erstaunlich ist, dass nur ein geringer Personenanteil nach der Recherche einen örtlichen Händler besucht und das Produkt später im Onlinehandel erwirbt. Dies wird mitunter mit dem entstehenden Zeitverlust begründet.

Aus dieser Studie wird deutlich, dass Unternehmer neue mobile Strategien entwickeln müssen, um den geänderten Kundenansprüchen zu genügen. Die Nutzung der Smartphones und Tablets nimmt in der Zukunft deutlich zu. Wer heute nicht schon auf Onlineshops, optimierte Produktbeschreibungen und QR-Codes setzt, wird in Zukunft Schwierigkeiten haben, seine Produkte der breiten Masse zugänglich zu machen.

Das hatte zur Folge dass ich mich aus der Online- / Infomarketingszene aktiv ziemlich zurückgezogen habe. Allerdings habe ich die Community nd die Entwicklung der Szene ganz genau beeobachtet, meine ganz persönlichen Rückschlüsse daraus gezogen und eine grobe  inhaltliches Marschrichtung für diesen Blog festgelegt. Mehrwehrt  und Hilfestellungen sind  die Devisen nach denen ich hier weiter mache. Konkret bedeutet das, dass ich mein erlerntes Wissen, welches ich mir in den letzten 15 Monaten in Punkto Internet-/Affiliatemarketing, Social Media,Emailmarketing, Mobil Marketing und nicht zuletzt meiner heimlichen Leidenschaft, der Verwendung und Herstellung von Videos um damit Geld im Internet zu verdienen  angeeignethabe an meine Leser weiterzugeben.

Damit aber nicht genug: Der Kuchen den es derzeit zu verteilen gibt ist Riesig, denn viele lokale Geschäfte erkennen erst jetzt so langsam wie notwendig es isst, sich auch online entsprechend zu positionieren und ich hier im Blog bzw. in meinem Newsletter immer mal wieder mal Tipps und Anregungen aus meiner mitlerweile 12 Jährigen Erfahrung im Telesale wie Internetdienstleister  genau diesen Menschen Ihre Produkte und Dienstleistungen auch verkaufen können. Welches Potontial dahinter steckt hat übrigens mein geschätzter Kollege Ulrich Eckard in nachfolgendem Video mehr als deutlich erklärt. Dem gibt es (zumindest was dieses Thema betrifft) absolut nichts mehr hinzuzufügen und ich wünsche Euch viel Spaß und die selben AHA Effekte de ich hatte, als ich es mir das erste mal angesehen habe:

Artikelbild von Julien Christ  / pixelio.de

Verdächtige Veränderungen weisen auf Sicherheitslücken hin

Eine weitere Sicherheitsbedrohung geht von dynamischen Inhalten aus, die sich in bereits vorhandenen lückenhaften Programmen einnisten. Erkennungsprogramme, die dem User jedoch erst dann die Gefahr anzeigen, wenn die bedenklichen Inhalte längst aufgerufen sind, haben wenig Sicherheitspotential. Sinnvoll ist hier eine Anti Virus Software, die im Vorfeld verdächtige Verlinkungen erkennt und den User warnt, bevor er agiert. Ob die Sichrheit des PC bedroht ist, erkennt ein Affiliate daran, dass sich die Nutzeroberfläche bzw. die Startseite automatisch verändert. Auch Veränderungen in der Browserleiste weisen darauf hin, dass auf interne Inhalte zugegriffen wird, die möglicherweise für externe Websites missbraucht werden. Dies geschieht über Windows Installationen, die vom User oft nicht als verdächtig angesehen werden. Spyware ist hartnäckig und lässt sich nicht einfach deinstallieren. Es bedarf einer Spybot, die das Problem an der Wurzel ausfindig macht und damit geht die Entfernung ganzer Programmkomponenten einher.

Die Aufgabenbereiche eines Virenscanners

Ein umfassender Virenscanner ist sowohl für den privaten als auch für den geschäftlichen PC unverzichtbar. Gerade Affiliates sind auf eine schnelle, fehlerfreie Datenübertragungsrate angewiesen, damit Arbeitsabläufe einwandfrei ineinander übergehen und dadurch erfolgreiche geschäftliche Resultate erzielt werden. Ein effektiver Virenscanner zeichnet sich dadurch aus, dass er die höchstmögliche Rate schädlicher Inhalte erkennt, Zugriffe darauf verhindert und bestehende Schäden demontiert bzw. deaktiviert. Auch der Datenfluss der sog. Hintergrundprogramme wird von einem guten Virenscanner überwacht. E-Mails werden nach verdächtigen Hinweisen durchsucht.

Die ungewollte Freiheit der Daten

Datenströme haben die Eigenschaft, dass sie untereinander kommunizieren und sich deswegen oft dort befinden, wo wir sie nicht haben wollen, nämlich an anderen Stellen der virtuellen Welt. Ein Schutz, der diese Vorgänge der Kommunikation verhindern kann, ist eine Firewall. Der Schutz durch eine Firewall ist jedoch nicht absolut, denn die Firewall kann durch Tarnung oder Einnistung in eigene Sicherheitslücken umgangen werden. Die Firewall ermöglicht dem User außerdem, Kommunikationsvorgänge der eigenen Daten nachzuvollziehen und somit die Dynamik des Datenaustausches besser zu verstehen. Affiliates und Selbstständige im Onlinebereich leben von unversehrten und teilweise auch von empfindlichen Informationen, die einem permanenten Datenverkehr ausgesetzt werden und sich daher auch schutzlos in den Weiten des virtuellen Universums bewegen. Ein PC weist erfahrungsgemäß Sicherheitslücken auf, die durch eine ausgeklügelte Anti-Virus Software und andere Sicherheitskomponenten größtenteils geschlossen werden können. Fast alle Versionen dieser Software werden auch als Testversion mit einem benutzerfreundlichen Menü angeboten. Die Sprache kann man auswählen. Sind Daten und Programme bereits in einem hohen Maß geschädigt oder verändert, hat man immer noch die Möglichkeit, einen Fachmann zu Rate zu ziehen.

Artikelbild von berlin-pics  / pixelio.de

Wie alles anfing

Wie alles im Leben "lernt" man Geld verdienen Internet ganz einfach indem man die einzelnen Prozesse immer und immer wieder übt. Um dieses zu tun wurde und von Ralf Schmitz empfohlen einen Internetmarketing-Block aufzubauen. Und was mussten meine Blog -bzw. Newsletterleser nicht alles über sich ergehen lassen? An dieser Stelle darf ich mich ganz herzlich für eure Geduld und euer Wohlwollen bedanken.

Nun ist meine einjährige Ausbildung im VIP-Affiliatecub fast zu Ende, ich kann mit Fug und Recht von mir behaupten so langsam meinen eigenen Weg gefunden zu haben und nun ist es langsam Zeit etwas zurück zu geben. Ich möchte mich an dieser Stelle nicht allzu sehr auss dem Fenster lehnen, aber unter Anderem bedeutet dies , dass es an dieser Stelle deutlich weniger Louches und/oder Produktempfehlungen, aber dafür  wesentlich mehr an Information und Mehrwert geben wird und zum heutigen Neujahrstag habe ich ein ganz besonderes Schmankerl für euch.

Shareifyoulike.com – Geld verdienen mit Social Media

Diese Überschrift und der Name des Dienstes verrät es bereits: Shareifyoulike selbst auf das Teilen von Werbeinhalten (Videos bzw. Apps) in den Social Media Kanälen. Die Registrierung ist kostenlos und nach erfolgter Freischaltung sucht man sich den entsprechenden Content den man teilen möchte und verbreitet via Facebook, Twitter oder auf dem eigenen Blog. Die Vergütung erfolgt dann entsprechend der Klicks bzw. je nachdem wie oft der jeweilige Content von anderen geteilt worden ist.

Wie du siehst ist es ganz einfach:

Shareifyoulike bietet dir den Content, der genau zu deinem Blog, Facebook- bzw. Twitter-Profil passt. Du kannst dich ganz einfach mit einem Klick registrieren und direkt durch das Angebot stöbern. Dazu gehören zum Beispiel Film-Trailer, Videos, Spiele und Apps. Wähle einfach den Content aus der dir gefällt, teile ihn mit deinen Freunden und verdiene mit jedem Share!

Und hier geht's direkt zu Shareifyoulike

So fielen mir bei einem meiner "Streifzüge"durch das Bochumer Bermudadreieck im Sommer die vielen farbenfrohen Sonnenschirm auf, die neben ihrer Aufgabe Schatten zu spenden zugleich auch als Werbeträger fungieren und ich dachte noch so bei mir dass es schade ist, dass diese Werbeflächen im Winter nicht zur Verfügung stehen. Als ich dann mehr oder weniger zufällig über die Nikolausmütze für den Sonnenschirm stolperte, erinnerte ich mich wieder mit einem schmunzeln an die Überlegungen des letzten Sommers.

Worum handelt es sich dabei?

Die Idee der Firma May ist ebenso einfach wie genial: anstatt die Sonnenschirme in der kalten Jahreszeit im Keller verstauben zu lassen, sieht man ihnen den eingeklagten Zustand eine Schutzhülle um, die sich individuell farblich gestalten und bedrucken lässt. Was liegt also näher als in der Weihnachtszeit den Sonnenschirmen eine rote Nikolausmütze aufzusetzen? Der besondere Clou daran ist, dass die Schutzhüllen wie gesagt mit einem Logo, einem besonderen Angebot bzw. einer besonderen Werbebotschaft individuell für die Bedürfnisse vor Ort bedrucken lassen und auch in der Farbwahl sind der Fantasie nahezu keine Grenzen gesetzt. Somit hat May eine der obersten Regeln im Social Media Marketing in perfekter Art und Weise umgesetzt, denn die potentiellen Kunden möchten heutzutage mehr unterhalten als beworben werden. Außerdem lassen sich die Motivschutzhüllen in hervorragender Art und Weise für das eigene Branding nutzen.

Übrigens: wer durch diesen Artikel inspiriert so ganz offline nach guten Schattenspendern für den Sommer sucht, sollte sich in jedem Falle auch die Sonnenschirme von May  anschauen…

Und was macht dieses Plugin?

Die Idee ist so einfach wie genial: WP SEO Pix greift mittels einer API auf Flickr zu und wirft entsprechend der eines einzugebenden Schlüsselwortes Bilder aus, die sich dann auch direkt in die Webseite einbinden und mit einem Alternativtext und einer Bildunterschrift versehen lassen.

Klingt erst mal ziemlich unspektakulär – ist es aber nicht, denn User mögen einfach  neben einem guten Text oder einem Video vor allem Bilder, aber die können die Suchmaschinen ohne Text nicht auslesen – hierfür werden die eben die genannten Attribute benötigt.Sicherlich lässt sich das auch alles "händisch" bewerkstelligen, aber mit diesem kleinen Helferlein kann alles in einem Aufwasch erledigt werden und in der so gesparten Zeitkann man sich dann um andere Dinge kümmern. Außerdem verlinkt WP SEO Pix auch automatisch zum Urheber des Bildes, was sowohl von Flickr sehr gern gesehn wird (und dem Urheber gebenüber mehr als fair ist) als auch Seo-technisch nicht unbedingt von nachteil ist – ganz im Gegenteil. Das nachfolgende Video zeigt nach mal im Detail wie WP SEO Pix funktioniert und welch tollen Job dieses Plugin macht.

Apropos toller Job: Das Video ist vom Entwickler selbst. Ich habe mir das Plugin gekauft und eigentlich drehe ich selbst zu jeder Empfehlung einen Screencast in dem ich das Produkt auch erkläre. Hierzu fehlt es mir aber momentan an Zeit, da ich gerrade einen neuen Blog ins Leben gerufen habe (wo sich WP SEO Pix übrigens schon im Einsatz befindet) und da HP lange Zeit in Deutschland gelebt hat habe ich Ihn gefragt ob er nicht vielleicht zufällig auch ein deutsches Video dazu "rumfliegen" hat. Hatte er zwar nicht, aber er hat direkt eines gemacht – vielen lieben Dank an dieser Stelle noch mal dafür, lieber HP.

Mein persönliches Fazit:

WP SEO Pix gehört meiner Meinung nach auf jeden Blog, denn einfacher, schneller und nicht zuletzt Suchmaschinenfreundlicher lassen sich Bilder einfach nicht einbinden. Wer jetzt genau wie ich der Meinung ist dass dieses Plugin einfach Weltklasse ist sollte nicht zögern es sich zu holen, denn derzeit gibt es die Developers-License gratis mit dazu.

Und hier gehts direkt zu WP SEO Pix

PS: Mangels Zeit habe will ich Euch auch ein anderes WSO hier kurz ans Herz legen – den wpPopWizard, ebenfalls ein mehr als sensationelles Plugin. Ich hab mir die Developers License für gerade mal 23 $ geholt.Diese kostet jetzt bereits 37 $ und  wird noch auf 47 $ steigen bevor sie Ende des Jahres den regulären Verkaufspreis von 97 $ erreicht. Ein Ausführliches Review dazu kommt sicherlich auch noch dazu, aber kurzfristig werd ich das nicht schaffen und ich wollte es Euch an dieser Stelle einfach nicht vorenthalten – am besten einfach mal anschaun…

Männer ticken anders als Frauen – und umgekehrt. Das klingt wie eine Stammtischweisheit und wird oft ein wenig belächelt. Gleichwohl ist diese Aussage in unzähligen Varianten immer wieder ein beliebter Aufhänger für Gespräche über alle möglichen Themen von der Freizeitgestaltung bis hin zu den Ansprüchen an eine Beziehung oder an den Partner. Dass das Thema durchaus auch in der Praxis relevant ist, zeigt die Tatsache, dass beispielsweise auch beim Suchverhalten von Männern und Frauen im Internet zum Teil deutliche Unterschiede sichtbar werden. Dazu liegen inzwischen auch Untersuchungen vor. Offenbar ist es tatsächlich so, dass bestimmte als typisch männlich oder typisch weiblich charakterisierte Eigenschaften und Vorgehensweisen sich auch bei der Suche nach Informationen spürbar auswirken. Nicht nur, dass Männer eher nach Begriffen wie Autoteile suchen und Frauen eher nach Lipödem recherchieren. Es lassen sich auch andere Schlussfolgerungen ziehen.

Zunächst einmal kann es sehr hilfreich sein, sich mit den geschlechtsspezifischen Eigenheiten bei der Informationssuche auseinanderzusetzen, um das eigene Suchverhalten kritisch überprüfen und gegebenenfalls optimieren zu können. So kann es beispielsweise Themen und Situationen geben, in denen man mit "weiblichen" Suchstrategien und -methoden besser vorankommt, während in anderen Fällen der "männliche" Weg eher zum Ziel führt. Wer um diese Zusammenhänge weiß, kann sie bewusst nutzen. Darüber hinaus gibt es auch bereits Überlegungen, wie sich geschlechtsspezifische Unterschiede bei der Suche nach Informationen für Werbezwecke nutzen lassen. So stellt sich beispielsweise die Frage, ob sich aus der Art, wie jemand sucht, Rückschlüsse auf das Geschlecht ziehen lassen. Falls ja, könnte dies beispielsweise genutzt werden, um auf Suchmaschinen-Seiten geschlechtsspezifische Werbung einzublenden – je nachdem, ob sich die betreffende Person durch ihr Suchverhalten als weiblich oder als männlich "geoutet" hat.

Doch wie muss man sich die unterschiedlichen Herangehensweisen von Männern und Frauen nun im Detail vorstellen? Zunächst einmal scheinen sich Frauen mit einem bestimmten Suchergebnis schneller zufriedenzugeben als Männer. Positiv daran ist sicherlich, dass die Suche offenbar zielgerichteter erfolgt und insgesamt dann wohl auch weniger Zeit verschlingt. Männer dagegen verwenden offensichtlich mehr Zeit für die Suche, landen dabei aber möglicherweise auch mehr interessante Zufallstreffer, die bei einem früher beendeten Suchvorgang nicht aufgetaucht wären und vielleicht neue, wichtige Informationen und Anregungen geben.

Ein weiterer Unterschied betrifft die Nutzung von Suchmaschinen ganz generell. Während Frauen sie primär nur zu ihrem eigentlichen Zweck nutzen, setzen Männer Suchmaschinen oft auch dann ein, wenn das gar nicht unbedingt erforderlich wäre, – etwa um schnell eine bekannte Seite aufzurufen, ohne die entsprechende URL eingeben zu müssen. Ein weiterer Punkt dürfte vielen Menschen auch aus dem Alltagsleben bekannt vorkommen. Männer neigen häufig dazu, sich die gewünschten Informationen quasi im Alleingang zu besorgen, während Frauen auch ihre Umwelt stärker einbeziehen und Freunde, Kollegen oder andere Menschen um Hilfe bitten oder um Rat fragen. Damit steht sicherlich auch der nächste Unterschied in Zusammenhang, der die Art der bevorzugten Informationen betrifft. Während Männer vor allem auf wissenschaftliche Informationen setzen, haben für Frauen oftmals Empfehlungen einen höheren Stellenwert. Internet-Portale, auf denen Empfehlungen abgegeben und ausgetauscht werden, dürfen demnach wohl davon ausgehen, dass ihre Nutzerschaft überwiegend weiblich ist.

Hat die Suchmaschine erst einmal ein paar Suchergebnisse aufgelistet, tritt ein weiterer Unterschied im Verhalten von Männern und Frauen zutage. Während Männer dazu neigen, mehr zwischen Seiten mit einzelnen Suchergebnissen und der Suchmaschine hin und her zu wechseln, switchen Frauen in stärkerem Maße zwischen einzelnen Ergebnissen der Suche. Auch der häufig klischeehaft dargestellte Kontrast zwischen den angeblich wortkargeren Männern und den weitaus redefreudigeren Frauen spiegelt sich zumindest ansatzweise im Suchverhalten wider. So kommen Männer im Schnitt mit deutlich weniger Suchworten und Suchoperatoren aus als Frauen. Gibt jemand "Bootsversicherung Jacht" ein, handelt es sich vermutlich eher um einen Mann, während "Wo finde ich eine günstige Bootsversicherung für meine Jacht mit Jahresvertrag?" eher die Eingabe einer Frau sein dürfte. Auch hier ist wiederum keine klare Unterscheidung in eine bessere oder eine schlechtere Strategie möglich, beide suchen nur einfach anders, bekommen dementsprechend aber auch andere Trefferbilder. Während die erste Anfrage deutlich mehr Treffer produziert, von denen naturgemäß aber auch viele unbrauchbar sind, ist die Trefferzahl im zweiten Fall deutlich niedriger. Dafür sind bereits wesentlich mehr Treffer darunter, die die gestellte Frage relativ gut beantworten.
 

Die Überschrift bringt es auf den Punkt: Wir Infomarketer liefern Lösungen auf die Probleme unserer Kunden. So wird beispielsweise bei Google alleine in Deutschland 33.100 mal der Wortkombinarion (Keyword) guenstige stromanbieter gesucht. Nur um das noch einmal deutlich zu machen: 33.100 Menschen suchen in unserem Einzugsgebiet nach einer Lösung, wie sie bei der Stromrechnung Geld sparen können. Logischerweise ist hier der Wettbewerb auch sehr hoch, aber es ist ja auch ein sehr großer Markt in dem sich mit Sicherheit noch eine passende Nische besetzen lässt.

Sich die Zielgruppe genau ansehen

Wenn ich "auf gut Glück" versuchen würde mich auf diesen riesen Markt zu stürzen wäre das, als ob ich den Atlantik mit einem Paddelbot überqueren will – Kann gut gehen, qber wahrscheinlich scheitere ich. Besser ist es, ich habe neben einem guten Boot auch noch eine Landkarte und einen Kompass zu haben.

Bleiben wir ruhig mal bei dem Beispiel guenstige stromanbieter, sehen uns die Zielgruppe an and stellen uns beispielsweise folgende Fragen: Wer sucht danach? Aus welcher Motivation heraus? Welche Dinge sind neben dem Preis für die Wahl des Stromanbieters entscheidend? Ökostrom oder nicht? Wie läuft ein Wechsel zu einem anderen Stromanbieter überhaupt ab? Kannes sein dass ich dann (zumindest vorübergehend) ohne Strom dastehe? Und eine der wichtigsten Fragen überhaupt: Kann ich neben dem eigentlichen Hauptproblem günstige Stromanbieter zu finden auch angrenzenden Punkten ?

Wer sich durch solche Fragestellungen quasi so eine Art "Kundenavatar" erstellt dem wird es in der Umsetzung seines Projektes dann auch sehr leicht fallen, mit seinen Interessenten zu kommunizieren und sie in zahlende Kunden zu verwandeln – egal ob sie nun günstige Stromanbieter oder den Traumurlaub suchen….

Ralf Schmitz, kein Internet Marketer der ersten Stunde, sondern ein Beobachter und Analyst des Marktes, ist seinen Weg im Internet konsequent gegangen. Das Interessante daran: Obwohl Ralf Schmitz mittlerweile für Produkte bester Güte steht, hat er ganz klein und OHNE ein eigenes Produkt angefangen.

Das Zauberwort heißt…

…Affiliate Marketing. Die einzige Möglichkeit, sofort und ohne große Investitionen im Internet seriös Geld zu verdienen, ist, sich Produkte anderer Hersteller anzusehen und diese gegen eine Provision zu bewerben. Die Vorteile des Affiliate Marketing gerade für Einzelunternehmer liegen auf der Hand: Jeder kann sofort loslegen, denn die Entwicklungsarbeit, die nötig ist, um ein werthaltiges Produkt zu erstellen, die Marketingunterlagen, also Banner und weiteres Werbematerial, sind bereits vom Hersteller in Auftrag gegeben oder selbst erstellt und bezahlt worden. Auch ein etwaiger

Support wird direkt vom Hersteller geleistet. Der Unternehmer kann sich voll und ganz auf seine Aufgabe konzentrieren: Interessante Produkte auswählen und empfehlen!

Die Empfehlung wird oftmals mittels einer Email ausgesprochen und besteht eigentlich nur aus einem Link. Eine gute Email soll hier nur Interesse wecken – Verkauft wird auf der Seite des Herstellers! Damit ist Affiliate Marketing auch für diejenigen Marketer interessant, die nicht „verkaufen“ wollen oder können.

Ein weiterer Vorteil ist der Wegfall eines eigenen Buchhaltungssystems. Die meisten Hersteller bedienen sich einer Abrechnungsfirma, die für den Affiliate – also den Empfehler – absolut kostenfrei sind. Die Abrechnungsfirmen bieten Partnerprogramme für nahezu jede Nische, die man sich vorstellen kann, an. Kein Wunder, denn auch für den Hersteller eines Produktes ist das Affiliate Marketing durchaus interessant. Der Hersteller kann sich nämlich durch das Affiliate Marketing die Kosten für Werbekampagnen sparen. Der Affiliate wird nach erbrachter Leistung, das kann ein Klick, ein Lead (also eine (Email-)Adresse) oder auch ein Verkauf sein, bezahlt.

Wie aber wird man nun ein erfolgreicher Affiliate Marketing Spezialist? Wie hat Ralf Schmitz es geschafft, seinen Traum vom Leben auf Mallorca und in Florida umzusetzen? Wie stellt man es an, mit nur einer einzigen Email mehr Geld zu verdienen, als viele ihr ganzes Leben lang im Internet überhaupt umsetzen?

Als erfolgreicher Affiliate Marketer hat sich Ralf einen Namen gemacht. Mit seinem Affiliate König 3.0 wird er sich ein Denkmal setzen. Klar, daß sich jemand dieser Güte nicht jeden Tag hinsetzt, und sein Wissen, seine Geschäftsgrundlage herausposaunt. Und trotzdem konnte ich ihn dazu bewegen, sein exklusives Wissen in einem Webinar – der modernen Form des Web-Vortrags – zusammenzufassen und für Sie zur Verfügung zu stellen. Dieses Webinar wird nur dreimal stattfinden. Sichern Sie sich daher jetzt Ihren Platz, um auch endlich im Internet richtig gutes Geld zu verdienen!

Hier kostenlos zum Webinar anmelden:

Webinar 1: 26.09 – 19 Uhr – Hier gehts zur Anmeldung

Webinar 2: 30.09 – 11 Uhr – Hier gehts zur Anmeldung

Webinar 3: 03.10 – 16 Uhr – Hier gehts zur Anmeldung

Ralf Schmitz hat es gepackt, ich habe von ihm gelernt und nun sind Sie an der Reihe, im Internet endlich erfolgreich zu werden!